Le problème avec la grande majorité des annonces promotionnelles qu’on trouve sur le net, est qu’elles sont peu accrocheuses ou n’attirent pas les bons visiteurs. Voici donc quelques suggestions qui pourraient améliorer vos annonces et les rendre plus efficaces en termes de taux de transformation :

1 – Attirez les gens en leur proposant quelque chose de gratuit ou une offre bradée, les gens sont très réceptifs aux annonces de ce type. Par contre évitez d’utiliser des mots trop racoleurs, il ne faudrait pas passer pour un arnaqueur. Une fois le visiteur sur votre site, mettez devant lui un parcours assez complexe pour qu’il ait à rentrer en contact avec la liste de vos produits payants. Peut-être alors passera-t-il à l’acte d’achat.

2 – Donnez l’impression aux gens que vous avez LA Solution à leur problème. Créez donc des annonces sur des mots clés peu usités mais très ciblés et répondant généralement à une question donnée.

3 – Invitez les gens à acheter vos produits en leur faisant savoir qu’une partie des bénéfices est reversée à une œuvre de bienfaisance.

4 – Incluez dans l’annonce une photo ou des témoignages de personnes qui ressemblent à votre cible ou en qui votre cible a confiance.

5 – Mettez en avant le fait que la presse parle de vous ou que vous avez gagné un prix d’excellence.

6 – Listez vos partenaires et leurs logos si possibles. Surtout si vous avez des noms prestigieux dans le lot ou si des personnes célèbres utilisent vos produits.

7 – Si le produit parle de lui-même et a une certaine valeur affective ou psychologique, n’hésitez pas à en intégrer une photo dans votre annonce.

Vous l’aurez compris, les annonces les plus efficaces sont celles qui sont présentées sous forme de suggestions à l’internaute. C’est lui qui doit décider de venir ou non, il ne sert à rien de le forcer via des stratagèmes douteux. Si vous le faîtes, vous risquez juste de gonfler la facture et d’augmenter le coût d’acquisition d’un client valable.

Google vient d’annoncer le lancement de Google Hot Pot, un tout nouveau service qui vient se greffer au système de recherche locale. Google Places se voit donc renforcer par un outil social puissant, qui promet de révolutionner notre manière de noter les sites, non pas car ce système est nouveau, mais par l’échelle de l’entreprise dans laquelle se lance Google.

On le sait maintenant, Google Places prend le pas sur la recherche classique et est mis en avant par la pieuvre. En effet, le plus grand moteur de recherche mondial a bien compris qu’à l’heure de l’internet mobile, la proximité deviendrait de plus en plus prépondérante.

Imaginez vous dans la rue ou en voyage, votre Smartphone entre les  doigts, que pensez-vous chercher dans un tel contexte ? De l’information locale bien sûr. Du moins en majorité, vous voudrez de l’instantanéité. Tout ça Google l’a bien compris et a préparé son virage technologique, il n’est pas question de laisser son flanc nu face à une éventuelle attaque du duo Bing-Facebook et c’est là qu’intervient Hot Pot.

Google Map et Google places pourront profiter d’un système de notation  à la Yelp, où l’internaute est invité non seulement à donner son avis mais surtout à le faire savoir à son entourage  et au reste du monde. Vous cherchez un restaurant ? Vous aurez des recommandations sous les photos des commerces se trouvant à proximité. Un système simple et intuitif, vu qu’il est basé sur une note allant de 1 à 5. Vous pourrez bien sûr à votre tour, noter ce restaurant et même laisser un message plus détaillé, lisible par tous.

Encore plus intelligent de la part de Google, vous pourrez très facilement remonter jusqu’à la liste de lieux notés par vos amis. Ils vous avaient bien conseillé un petit hôtel pas cher la dernière fois que vous vous êtes vus. Vous avez sûrement oublié le nom, mais vous pourrez le retrouver si vos amis l’ont noté.

Dernier point, pour les plus actifs d’entre nous, on aura la possibilité de choisir jusqu’à 10 lieux méritant une médaille d’or. Votre personnalité et vos gouts pourront s’exprimer de cette manière. Mais vous pourrez surtout, repérer d’un simple coup d’œil vos endroits préférés sur Google Map, le montrer grâce à votre téléphone à vos amis ou même engager le GPS pour vous y rendre.

Vous pensez à d’autres utilisations possibles grâce à Google Hot Pot ? Partagez-les avec nous ! Chacun aura sa petite idée et les possibilités sont sans doute infinies.

Vous venez de lancer votre site ? Ne vous attendez pas à ce qu’il se développe de lui-même. Rien ne se fait tout seul dans la vie et encore moins quand il s’agit de bâtir un site performant. Voilà donc quelques conseils qui pourraient vous aider à donner un coup de fouet au démarrage de votre entreprise sur le Web.

Il existe en effet une variété de moyens pour promouvoir votre site. Blogs, liens sur des sites tiers, publicité et référencement constitueront néanmoins le fer de lance de votre communication.

Les blogs sont un excellent moyen pour acquérir un trafic préliminaire. Créez le votre, créez même des blogs secondaires, postez-y des articles de manière régulière puis cherchez à attirer des visiteurs en postant des commentaires sur des blogs et forums traitants du même sujet. Vous êtes sûr que comme ça, une petite communauté viendra sur votre site. Si vous faîtes les choses sérieusement vous aurez déjà réussi à passer un cap.

Le plus difficile c’est de commencer et de tenir un rythme. Surtout qu’au début il n’y a pas beaucoup de visiteurs, mais il faut persévérer. Ca vous rapportera un minimum de trafic, mais ça vous apportera surtout de précieux liens vers votre site, qui amélioreront à terme, votre référencement.

Vous avez compris que les liens sont importants sur le Net. Les blogs constituent une option pour en créer, mais vous pouvez aussi échanger d’autres liens avec des sites de même thématique. Certains sites vous proposeront d’insérer vos liens dans des articles publicitaires, contre un contenu unique, ou contre une rémunération. Certains sites très visités par la cible que vous cherchez à atteindre constitueront alors, une bonne option pour un plan com’. Ca vous coutera sûrement moins cher que d’investir massivement en publicité classique.

Sachez tout de même que dans une majorité des cas, la case publicité est inévitable. Cela a un coût bien sûr, mais c’est toujours une bonne idée de prévoir un budget pour en faire. Vous pouvez commencer par Google Adwords, même avec un budget limité (une dizaine d’euros par jour c’est très bien pour un début), il est toujours intéressant de se lancer dans l’aventure et de procéder aux premiers ajustements, de manière à apprendre à utiliser l’interface.

L’important c’est de préparer le terrain pour un référencement sur les moteurs qui prend plus de temps. Vous ne devez surtout pas miser que sur le référencement pour vous faire connaître, rien n’est jamais sûr à ce niveau et il vaut mieux diversifier ses sources de trafic.

Nous sommes constamment bombardés par des messages et des emails. Il ne se passe pas une minute sans que nous en recevions de nouveaux. Achetez ceci, faites-cela… Bien souvent, ces mails se ressemblent et ne servent en rien notre travail ou notre développement personnel. Vous avez bien sûr bloqué les Spams, mais vous vous êtes abonnés à des flux Twitter ou RSS qui prennent le relai et qui vous distraient de ce que vous étiez en train de faire. Ca en devient tellement grave que vous prenez du retard sur votre travail.

La  méthode pour gagner du temps et éviter ces problèmes ? L’auto-discipline !

Il vous faut vous concentrer sur ce que vous faites, ne faîtes que ça et rien d’autre. Si en plus, vous avez des délais à tenir, alors c’est encore plus important de respecter cette règle, puisque votre temps est encore plus précieux. Je sais très bien que ce n’est pas facile de respecter un planning, j’ai des dizaines de projets à gérer en simultané et les clients me mailent toute la journée et même en soirée. Mais il faut rester concentrer et refuser de s’éparpiller.

Vous me direz que souvent il n’y a pas le choix, on jongle entre plusieurs tâches. Mais réfléchissez un peu au temps que vous gagneriez si vous ne vérifiez vos mails qu’à un instant fixe de la journée et que vous préveniez les clients qu’en cas d’urgence, il valait mieux vous contacter sur votre téléphone. De même pour Twitter, faire de la veille sur les outils sociaux est important, mais il y a un temps pour tout. Vous pouvez remonter la Time Line en quelques minutes seulement. Vérifiez donc votre compte Twitter trois fois par jour, le matin au réveil, le midi avant le déjeuner et le soir avant d’arrêter de travailler. Ca vaut aussi pour les blogs et autres sites d’information.

Enfin, gardez un œil sur votre emploi du temps. Posez des objectifs pour la journée et mettez en place un planning pour architecturer votre travail. A chaque fois que vous prendrez du retard, vous pourrez facilement remonter à ce qui vous a freiné dans votre travail et corriger si besoin ce souci. Petit à petit, vous gagnerez du temps, vous serez plus serein pour mener vos projets et au final le service rendu au client n’en sera que meilleur.

Participer sur les forums et contribuer aux discussions peut constituer un véritable levier de croissance pour votre site. Vous pouvez disposer votre signature de telle sorte que votre lien sera visible par les utilisateurs du forum et pourront donc remonter jusqu’à vous. A chacun de vos messages vous multiplierez vos chances d’attirer des visiteurs intéressés et surtout vous laisserez des liens sans que vous n’ayez à revenir sur le topic en question.

Le mieux est de choisir des forums en rapport avec votre secteur. Ce n’est pas bien compliqué de les trouver, vous n’avez qu’à aller sur Google et taper « votre secteur ou mot clé principal + forum ». D’un côté, s’il est possible d’avoir des liens de ces forums, ça vous rapportera des liens ciblés et de l’autre vous toucherez directement une communauté potentiellement intéressée par votre site.

Il reste que tout forum qui se respecte possède un règlement drastique pour tout ce qui touche à la publicité. Prenez donc grand soin d’étudier ce règlement avant de poster un message qui serait interprété comme étant du Spam. Les modérateurs ne veulent peut-être pas vous voir poster des liens, par contre ils pourraient vous aider à vous faire connaître.

L’important c’est d’éviter le bannissement. Attirer des visiteurs peut être plus compliqué sans faire passer un message publicitaire, mais vous serez largement gagnant à rester membre d’un forum actif.

Autre chose, ne misez pas seulement sur votre signature pour vous créer un afflux de trafic,  ce n’est que lorsque vos commentaires auront du poids que les gens s’intéresseront à vous. Soyez actifs, mais surtout soyez constructifs lorsque vous répondez aux autres. Tôt ou tard, vous pourriez être considéré comme une référence, vous pourrez alors accompagner cette activité sur les forums, par la création d’un blog. Les visiteurs du forum viendront sur votre site participer au blog et la boucle sera bouclée.

Au final, vous devez juste essayer d’aider les autres et vous amuser tout en postant dans les forums, laissez une trace derrière vous et générez ainsi du trafic ciblé.

Votre site attire beaucoup de visiteurs grâce à un référencement performant et à une utilisation efficace des autres outils promotionnels. Une ombre au tableau, vous n’arrivez à convertir qu’une petite partie de ce trafic en acheteurs.

Le souci ? Peut-être votre manière de présenter les choses et la qualité du contenu qu’on peut trouver sur votre site. Vous devez vous montrer passionné, croyez en votre produit ! Si vous doutez de sa qualité, vous aurez tout le mal du monde à convaincre vos visiteurs de passer à l’achat. Sachez que vos doutes se traduiront par des zones d’ombre au niveau du contenu et le ton ne sera pas assez pétillant pour motiver un acheteur.
Choisissez alors avec soin la nature des produits que vous cherchez à vendre, disposez des pages d’entrée sur votre site qui expliquent clairement aux utilisateurs le but du site et les guident vers l’achat. On devra trouver sur ces pages :

1. La nature de vos produits

2. Les bénéfices qui accompagnent l’achat d’un produit

3. Un « Call To Action » qui les pousse à aller vers l’acte d’achat

Pour majorité, les sites qui ont des problèmes de conversion n’ont pas su optimiser ces pages d’entrée. La plupart des entrepreneurs n’envisagent que la page d’accueil comme voie d’entrée unique sur le site. Ils mettent donc toute leur énergie à concevoir et améliorer cette page là. Inversement, ils oublient totalement d’optimiser les pages internes, c’est bien là leur plus grande erreur.

Contrôlez grâce à des outils comme XITI ou Google Analytics le cheminement qui a mené un visiteur vers votre site. Vous pourriez être surpris de trouver qu’une grande partie du trafic entrant mène directement vers des pages de produits. Ces visiteurs ne verront pas forcément votre argumentaire commercial disposé uniquement sur la page de garde. Votre accroche doit pouvoir être lue sur l’ensemble du site, ne l’oubliez pas.

Maintenant essayons de voir les différents points à travailler sur votre site et qui vous aiderons à améliorer le taux de conversion :

Votre offre

Dès la première phrase, dîtes aux visiteurs ce que vous leurs proposez. Ne cherchez pas la subtilité, vous devez être clair car vous n’avez que quelques secondes pour attirer leur attention. La première phrase doit être simple et courte « Nous offrons des services de rédaction à petits prix ».

Les avantages de l’offre

Dîtes franchement pourquoi votre offre et supérieure. Ne présumez jamais que votre cible connait votre offre. Le visiteur est peut-être en train de comparer vos produits avec ceux d’un concurrent, sachez le retenir avec des phrases claires et mettez en avant vos points forts «Des textes uniques, de qualité, livrés en un temps record ».

Call To Action

Invitez le visiteur à passer à l’acte d’achat. Il vient de lire votre accroche, il a analysé votre offre, il en connait les avantages. Maintenant il faut le transformer en acheteur !

Rappelez-lui qu’il peut acheter en cliquant simplement sur un bouton. Il faut le guider et lui faire croire que l’achat est simple et sécurisé. Il est toujours utile de rajouter un élément qui rappelle un des avantages de l’offre «Satisfait ou remboursé ».

Assurez-vous enfin que le ton du site rappelle que votre but est de satisfaire le client. A vous de jouer !

L’indexation correspond au processus de détection et d’insertion d’adresses web dans les archives des moteurs de recherche. Ces derniers utilisent des robots (programmes) pour trouver de nouvelles pages, en enregistrer une copie en cache (sorte de mémoire) et les présenter aux algorithmes d’analyse et de classement.

Vous aurez donc compris que cette étape est la toute première dans tout le processus de référencement. Si vous désirez voir vos pages figurer en haut des classements, il va d’abord falloir les présenter pour indexation.

Google, Bing, Baidu et autres moteurs de recherche sont toujours à la recherche de nouveaux contenus à servir aux internautes. Il reste qu’ils adorent les blogs, car ils sont dynamiques (mis à jour sur une base régulière par leurs propriétaires), par opposition aux pages d’un site vitrine qui restent en grande partie statiques (Inchangées sur de longues périodes). Pour faire simple, il est conseillé d’aider ces moteurs à venir chercher vos nouvelles pages. Plus vous aurez un site actif, plus ils prendront le temps de venir vérifier qu’il n’y a pas du nouveau contenu à analyser.

Bien sûr, vous n’oublierez pas d’indiquer dans les outils de type Google Webmaster Tools l’adresse de votre plan de site (Sitemap). S’il n’est plus aussi incontournable qu’avant, il n’est pas pour autant inutile de le remettre aux moteurs. Vous pouvez en générer un via cet outil par exemple. Mais il vous faudra faire bien plus d’efforts que ça pour améliorer le taux d’indexation de vos pages. Vous pouvez ping les nouvelles entrées grâce à Pingler, un excellent outil qui informe les un grand nombre de services de la présence de la page soumise. Toutefois, cette méthode ayant entrainé de nombreux abus par le passé, elle a vu son efficacité grandement diminuée.

En vérité, le meilleur moyen de faire indexer rapidement une nouvelle page c’est d’en poster l’adresse sur un site souvent mis à jour et qui est souvent crawl (scanné) par les moteurs. Mon conseil à ce moment là, est d’utiliser les réseaux sociaux et les sites de bookmarking. Mes préférés sont Twitter et Jumptags, ils accélèrent vraiment l’indexation des pages qui leurs sont soumises. Au départ ça prendra quelques heures, voire quelques jours, mais une fois la machine lancée, l’indexation deviendra quasi instantanée.

Pour résumer, les deux clés d’une indexation rapide de votre site est l’ajout régulier de contenu et l’acquisition permanente de liens pointant vers vos nouvelles pages. Après si vous voulez d’abord faire indexer votre site fraichement lancé, un petit tour sur les annuaires web ne vous fera pas de mal. D’ailleurs, ça vous aidera aussi à préparer votre  référencement !

Lorsque vous êtes à la recherche de différents endroits où vous pouvez utiliser vos compétences en webmarketing, il est inévitable que vous passiez par la case dédiée aux réseaux sociaux. Toutefois, avant de commencer à utiliser ce genre de sites, vous devriez vous renseigner un peu plus sur ces outils et la manière de les utiliser.

Pour faire simple, un réseau social est un lieu d’échange en ligne où un grand nombre de personnes se rencontrent. Tout ce monde, s’évertue à partager des informations mais surtout à discuter la journée durant. Vous devez déjà savoir tout ceci à cause de la percée de Facebook, mais un réseau social c’est plus que ça, vous devriez chercher comment cela pourrait contribuer à votre business.

Si votre entreprise cherche à percer en ligne et vous voulez arriver à atteindre votre cible le plus rapidement possible, l’utilisation des réseaux est inévitable. Pensez à ces sites comme étant une méga galerie commerciale. Si vous y déposer votre annonce vous atteindriez bien plus de monde qu’avec une affiche dans la station service du coin. Autre avantage, les gens qui s’y trouvent se sentent en sécurité, entre eux il y a une certaine intimité qui leur fait baisser leur garde et donc on peut rentrer grâce à sa marque dans une dimension affective.

Profitez donc de tout ce potentiel et investissez-y dans une campagne publicitaire. Vous aurez alors la possibilité de cibler très précisément la nature des internautes que vous aimeriez toucher. Par contre et il faut le garder en tête, les gens exècrent la pub quand elle rentre dans le cercle privée, faîtes le donc de manière intelligente en présentant votre publicité comme une offre premium ou grâce à des méthodes indirectes (vidéos drôles, jeux gratuits, Tickets promotionnels…).

D’ailleurs Facebook propose maintenant de diffuser vos bons de réduction. Les gens adorent les bonnes affaires et les offres personnalisées, profitez-en au maximum et essayez de vous rapprocher de votre cible pour en savoir plus sur elle, à un moindre coût.

Autre chose, si votre site ne reçoit pas beaucoup de trafic, il est possible d’en acquérir à bas coût en investissant dans le recrutement d’un bon Community Manager. Celui-ci construira pour vous un véritable capital sympathie sur la toile et sur les réseaux sociaux. Il vous représentera et répondra aux questions des internautes, à leurs besoins immédiats, mais il saura aussi déceler leurs attentes et les fera remonter à vos services Marketing.

Mais avant de commencer cette nouvelle aventure, essayez de voir ce que fait la concurrence sur ces réseaux. Vous aurez alors à déceler les bonnes méthodes et celles à éviter à tout prix. Maintenant, à vous de jouer !

Il est aujourd’hui nécessaire pour les entrepreneurs de comprendre ce qu’est le référencement. En effet, tous devraient penser à allouer un budget lors du lancement d’un site. On ne peut en aucun cas miser exclusivement sur la publicité pour se faire connaître, être présent sur les moteurs de recherche est une autre manière d’être vu.

Il faut cependant comprendre, que gagner en visibilité ne se fait pas simplement en indiquant aux moteurs que son site existe. L’optimisation de votre site pour l’adapter aux exigences des moteurs de recherche (ce que l’on appelle SEO « Search Engine Optimization ») est ce qui va véritablement vous permettre d’arriver en bonne place sur les pages de résultats.

Ce processus consiste d’abord dans l’aménagement ou le réaménagement d’un site Web pour qu’il puisse attirer naturellement des visiteurs. On optimise le contenu, les balises de référencement et on cherche à construire des liens de sites tiers vers les pages à mettre en avant. C’est sûrement cette dernière étape qui demande le plus d’ingéniosité, mais il ne faut pas sous-estimer l’importance d’un contenu riche, tenu à jour.

Sachez tout de même que ces optimisations mettent du temps à donner des résultats palpables. Il faut compter environ 1 à 6 mois pour obtenir quelque chose de cet investissement. Google, le moteur le plus important en termes de parts de marché en France est très sélectif. Celui-ci tourne grâce à un algorithme très complexe, cette complexité entraine un besoin d’adaptation conséquent de votre part, ce qui freinera votre avancée au début et vous obligera par la suite à faire évoluer votre site.

Tous ces efforts sont méritoires et vous serez probablement récompensés par l’arrivée de visiteurs ciblés, facilement convertissable en clients. Néanmoins, il n’est pas possible de garantir un résultat quand on parle de référencement, surtout lorsqu’il y a une grande concurrence sur un mot clé donné. Plus le terme visé est générique, plus il sera dur d’arriver sur la première page de Google pour ce terme. Commencez donc par choisir des termes plus faciles d’accès et ne tombez pas dans le piège d’arnaqueurs qui vous promettent monts et merveilles.

Pour finir, voici les éléments les plus importants qui influencent le positionnement de votre site :
o La concurrence sur le mot clé visé
o Le nombre de liens naturels et pertinents pointant vers votre site web
o La fréquence de mise à jour de votre site web
o L’age de votre site et le trust rank qui lui est rattaché
o La qualité du contenu qu’on peut trouver sur votre site
o La stabilité de votre hébergement et la rapidité de chargement de vos pages
o L’optimisation de votre contenu, de la structure de votre site et de son ergonomie

Bon référencement à tous !

Avec un peu de volonté, un soupçon de compétence technique et beaucoup de travail, on peut arriver à un résultat impressionnant quand il s’agit de développer un e-commerce.

Les potentialités semblent illimitées dès lors que vous décider de vous engager dans cette voie et de proposer des produits répondant à une réelle demande.

Il reste qu’il vous faudra passer certains caps pour espérer réussir dans cette entreprise nouvelle :

1) Définissez la zone d’action : En d’autres termes la mission de votre entreprise et son but. Cela veut aussi dire, dresser les limites de ce champ d’action et la nature des produits vendus.

2) Mettez sur pied un Business plan incluant un véritable plan Marketing : Vous avez un but, mais avez-vous les moyens de vos ambitions ? Ce n’est pas parce qu’une opportunité est là qu’elle en devient rentable. Choisissez avec soin le chemin que vous désirez emprunter et prévoyez les finances pour commencer.

3) Construisez la plateforme technique : Pour faire simple, il vous faut construire un site ou passer par une solution de vente externalisée. Dans les deux cas il vous faudra vous assurer d’avoir un back office performant qui vous facilite le management de votre activité.

4) Hébergez votre site : Choisissez un opérateur d’hébergement stable pour votre site. Votre business dépend de l’accessibilité de ce dernier, si votre hébergeur est déficient, votre business en pâtira.

5) Trouvez la bonne solution de paiement : Différents moyens existent. La classique carte bleue est une option, mais vous pouvez aussi passer par Paypal ou Moneybooker pour vous faire payer. Le mieux par contre sera de proposer le maximum de méthodes de paiement possible. Vérifiez tout de même le coût de chaque solution et son impact sur votre marge.

6) Communiquez : Vous avez lancé votre site, alors faîtes le savoir. Au début, il vous faut faire un effort important pour le faire connaitre. Cela passe par une promotion au niveau des blogs et forums spécialisés, par de la pub classique ou encore par de la pub en ligne via Adwords ou autres.

7) Optimisez votre référencement : Cela commence par le fait de rajouter du contenu pertinent à votre site, puis à le structurer. Il faudra aussi remplir les différentes balises (Titre, Description, Meta etc…). Enfin, vous penserez à créer des liens externes vers votre site. Rappelez-vous surtout que le référencement est un travail qui se fait sur la durée.

8 ) Contrôlez les résultats : Vous devrez contrôler tour à tour chaque élément de votre site. Vérifiez que votre rendement est optimal et cherchez les moyens de l’améliorer, en procédant à des modifications s’il le faut.